窮人思維:越不敢花錢,越困苦不堪

勵志好文     2019年11月04日

首先特別聲明一點:節儉的對立面並不非得是奢侈浪費。兩者中間還有適度消費。

窮人思維:越不敢花錢,越困苦不堪

中國人曾經很窮。

牆上掛著一條鹹魚,一家人圍著一盤鹹菜扒拉著白飯。低頭吃一口飯,抬頭看一眼魚,就算是吃著肉了。孩子忍不住多看了一眼,父親要責罵他貪婪。有白米飯就鹹菜,牆上還有魚,已然是十分不錯了。還有更多的人只能吃野菜、草根,甚至是觀音土。

長期處於農耕社會,看天吃飯,不知道何時,天災人禍就會忽然降臨。普羅大眾既窮困,又要時刻準備著無妄之災。勤儉節約,成了生存與生活的智慧,幾千年不變。

窮人思維:越不敢花錢,越困苦不堪

如今,中國人富裕了,但是幸福指數並沒有同等上升。羅奶奶買了幾斤香蕉,回到家發現有兩根有點發黑,局部有點腐爛了,趕緊給吃了。看到剩下的都還好,捨不得吃,決定再放放。過了兩天,又發現兩根開始腐爛了,羅奶奶趕緊又吃了……如此循環,幾斤香蕉吃完了,但一根好的都沒吃到。

喜歡做這樣的事情的,可不只有羅奶奶。肖大媽的兒子給她買了一件幾千塊錢的衣服。每逢有親朋上門,她都要拿出來展覽一番,但就是捨不得穿。只是每年大年初一的早上穿幾個小時,又趕緊脫下來收好。直到有一次拿出來卻發現衣服被老鼠啃爛了。

該吃的不吃,該穿的不穿,該用的不用……很多中國人依然過著緊巴巴的日子。這可不僅僅是因為還沒適應富裕的日子。這是一種習慣,一種思維,一種眼界,一種格局。

窮人思維:越不敢花錢,越困苦不堪

我們家離小鎮大概五公里,步行一個小時。父親捨不得五塊錢的車費,去鎮上從來都是步行。冬春倒也罷了,40度高溫的夏天,他照樣倔強地頂著烈日一步一步走到鎮上,再走回來。我們勸他坐車,反而總是引來一頓教訓。終於一天,他因此而中暑,住院的醫藥費夠兩年的車費。滿以為他會吸取教訓,有所改變。不曾想,他因為住院花了錢而更加變本加厲,甚至有重物在身,也不坐車。

父親還有一個習慣,有病不看醫生。先是熬著,希望「過幾天就好了」;如果熬不過,就根據自己的理解,去小藥鋪拿藥吃,甚至自己根據偏方配草藥。直到十分嚴重,才會答應去醫院看正經醫生。但往往在這個時候,病情已經沉重,所花的錢是幾倍。

並不是家裡缺車費或是藥費。他只是習慣了「堅持節約的傳統美德」。而且這種習慣固執而倔強,不可撼動。肯定不止我一個人有這樣的父親。

窮人思維:越不敢花錢,越困苦不堪

固守勤儉的人,不論做什麼事都非常注重省錢。在心理學領域有一種心態叫「稀缺心態」,即你越覺得自己缺什麼,就會越在意什麼。而事實卻往往,你越在意什麼,就越缺什麼。

山東煙台的孫大爺年輕的時候經歷過一段苦日子,「缺錢」在他心中已經根深蒂固。哪怕現在兒女成人,生活毫無壓力,他依然覺得自己很窮困,也擔心將來會再次遭遇窮困。「苦日子過怕了」的他,一直很節儉。

為了節省水費,孫大爺洗菜的時候總是草草了事,如果看著乾淨,他甚至不洗。加上他又特別喜歡吃涼拌菜。因為經常吃沒有洗凈的菜,孫大爺感染了黃疸型戊型病毒性肝炎(一種由進食為主要感染源的病毒肝炎疾病),差點因此而喪命。最終住院費花了近七萬元,才撿回一條命。七萬元,夠孫大爺活兩輩子的水費了。

「稀缺心理」會嚴重影響人的認知智慧,導致人們只看到眼前的蠅頭小利,而因小失大。這是一種典型的窮人思維,卻也總是和「節儉」的優良品質同在。

窮人思維:越不敢花錢,越困苦不堪

因為地處三峽庫區。三峽工程蓄水前期,縣城需要搬遷。搬縣城就需要大興土木,需要很多建房子的磚。我們鎮上正好是兩條河的交匯處,河沙堆積,是優質的建材。有頭腦的人去河裡挖沙,打成磚,運到縣城去賣。有利可圖,村民群起效仿。

政府覺得這是惠民的好事,願意支持。政府給一家墊資十萬元,置辦打磚的機械。但是這十萬元要還,還有利息。有個聰明的人算了一個帳,縣城搬遷大概也就三五年的事情,需要的磚總共就那麼多。大家都打磚,最後一家肯定掙了十萬塊錢。於是得出結論,這是一個大坑,千萬別吃虧。大家交相稱讚,並且慶幸有他這麼個聰明人。

唯獨老王例外。他找政府貸了款,買了打磚的機械。十多年過去了。縣城搬遷早已結束,但是縣城的房價一漲再漲,房子建了一波又一波。連鎮上的房子也如雨後春筍,一夜之間到處都是工地。老王不僅還了政府的貸款,還擴大了磚廠的規模,機械日夜轟鳴。政府為了規範,關閉了所有打磚的小作坊,全鎮就剩了老王一家磚廠。村裡身強力壯的勞動力都去給老王打工。

節儉的人心中往往只有一個想法:省錢。為了省錢,就要算帳,就爬吃虧。

算著算著,就容易只看到手裡那點錢,而鼠目寸光,看不到遠處。省錢,反而失去了掙錢的機會。

窮人思維:越不敢花錢,越困苦不堪

還是我父親的故事。我們縣是名副其實的老少邊窮地區,國家貧困縣市榜上排名前列。同是面朝黃土背朝天,父親卻能靠自己的勤勞和節儉比同村別的人有更多的儲蓄。這讓他頗為自得。十年前,政府大力發展原生態旅遊業,在各個鄉鎮成立旅遊公司。為了籌措資金,旅遊公司有部分股份歸村集體所有,號召大家入股、融資。我舅舅找到父親,極力鼓動他拿出那點積蓄去認購股份。

父親不僅不為所動,還以老大哥的身份把舅舅教訓了一通:「你就是從小沒吃過苦,不懂得勤儉,老想著投機取巧的事情。我那點錢是一點一點攢的,得用在該用的地方。你也別多想,還是踏踏實實種地,過日子吧。」

老實本分,勒緊褲腰帶過著緊巴巴的日子,不作非分之想。這是父親勤儉半輩子得出的經驗。

舅舅沒有辦法,以個人的名義借走了父親的積蓄,認購了股份。

十年的時間,舅舅每年能坐收相當可觀的分紅,如今在縣城大街上有房,有車,有產業。而父親那點可憐的積蓄早也不知道被消耗了在何處。

節儉的人,總是特別懂得勞動的辛酸,所以對勞動成果尤為珍惜。他們總是要把勞動所得看得緊緊的,省了又省,減了又減。但他們的小心謹慎,使得他們總是只懂得珍惜過去的,卻看不到未來的。只知道怎麼可以儘量少把手中的錢花出去,卻不知道如何投資獲得更大的彙報。最終影響的是選擇、決策的格局,決定的是最終的高度。

窮人思維:越不敢花錢,越困苦不堪

1998年金融危機,席捲整個亞洲,影響全世界經濟數年之久。中國當然不能倖免。為了復甦經濟,政府出台政策,極力拉動內需,不惜投入大量資金救市。然而,老百姓的自然消費卻始終疲軟不給力。

很多老百姓不是絕對缺錢,而是願意將錢存在銀行。因為大家對過去的苦日子心有餘悸,不得不提心弔膽、小心翼翼地把錢存起來,防範於未然。而這些存起來的錢,都是從眼前的日子裡一分一分扣出來的,每一分錢上都寫著「節儉」兩個大字。

節儉是我們在長期歷史中形成的一種心態,這種心態一直被稱之為美德。但是,現在它正在抹殺很大一部分中國人的幸福。沒有存錢,心裡不踏實。存了一萬,想存十萬;存了十萬,還想存一百萬……不敢吃,不敢穿,不敢用,極度缺乏安全感。

然而,抓不住現在的生活,快樂與幸福該何處安放?

曾經流傳著這樣一個故事:

一個美國老太太和中國老太太見了面,兩人都很高興,便攀談起來。

美國老太太說:「真是開心啊。住了六十年的房子,今天終於把錢還完了。」

中國老太太說:「我也很開心。存了六十年的錢,終於可以買房子了。」

這是一個笑話,卻很能說明問題。

這代表的是兩種消費觀念。美國老太太代表的是典型的工業社會、商業社會的消費心態;而中國老太太崇尚的則是農耕文明勤儉的消費觀念。

時代變了,我們已經邁入了工業化、商業化的時代。我們的消費心態需要隨之改變。深層次的道理不說。國家、社會需要我們適度消費。有消費,有流通,經濟才能發展。

窮人思維:越不敢花錢,越困苦不堪

我們自己也需要適度消費,生活才有情趣。

剛剛擺脫貧窮的我們很矛盾,容易走上兩個極端。一邊是暴發戶式的狂喜,極盡奢侈之能,毫無底線炫富。一邊是沉浸在貧困的惶恐中不能自拔,掙再多的錢也不敢花,存再多的錢也得不到安全感。

我們要學會和自己的能力相匹配的適度消費。

能吃饅頭的不必刻意吃糠咽菜,能吃魚肉的不需天天白飯鹹菜。

多吃新鮮水果對身體好,多穿新衣心情美。

買得起名牌的儘管買,但不用炫耀;買不起名牌的別逞強,也不用自卑。

勤儉自然是美德,鋪張浪費絕對是可恥。但是自己掙的錢自己花也是光榮。

最重要的是,量力而行,不摳摳搜搜過日子,開開心心享受眼前的生活。

而一味節儉,壞了生活的興致,不值得。

窮人思維:越不敢花錢,越困苦不堪

1

有一次我在文章里推薦了一本書《國富論》,經濟學祖師、英國第一才子,亞當。斯密寫的。

有幾個人買了,但大部分人卻問我有沒有電子書資源,也有幾個人自己找到了。

還有一個人,專門加我微信說,「在各大資源站都找遍了,沒有免費的電子書,你推薦個JB!」

我問他是不是大學生?

他說已經畢業四五年了。

我立馬把這個人刪除了,講真,我特別害怕這種人,他不會為你帶來任何價值,還會一直消耗你。你要是說錯一句話,他都會覺得你坑了他祖宗十八代,所以我希望離這種人遠一點兒。

在大學畢業之前,我也特別喜歡尋找免費的資源,因為那個時候確實沒錢,還要自己做兼職賺生活費,所以我能理解大學生的心理。

直到大學畢業後,我才明白免費的東西真不是免費的,找資源的時間,絕對會超過一本書的錢,而且免費的資源,質量沒有付費的好。

我個人認為看書一定要看紙質版的,為什麼?

不僅是因為電子書傷眼睛,更重要的是,只有自己花錢買的書,才會認真去看,免費的資源,掃兩眼就存檔了,大多都不會珍惜。

我喜歡買書,學習了《斷舍離》後,又不願意囤書。所以朋友來我這裡聚餐走時,我就會把自己看完的書給他們送幾本,感覺特別滿足。

針對上述那個找免費資源的哥們,讓我深思,窮人思維的根源,到底出在哪兒?

有人說窮人就是缺錢的人,其實我不太同意,世界上無論是富人還是窮人,都缺錢。有的外表光鮮的有錢人,寶馬豪宅妓滿屋,實質上欠銀行幾個億。

所以不能以缺錢來定義窮富,多和少都是相對的,窮人缺錢,但窮人和富人擁有的時間完全一樣。所以,準確來說,窮人就是那種運作的錢相對少,但時間相對多的人。

從經濟學的角度上講,你缺什麼,就會把什麼看得特別重,不缺什麼,就會把這個樣東西看得特別輕。

所以窮人把錢看得特別重,而富人把時間看得特別重。

2

窮人思維對我們的第一個影響,就是喜歡用時間換錢。

去年七月份,上映了一部超級爛片《封神**》,雖然投資五億,但豆瓣上評分不到三分,這片子爛到看幾分鐘都覺得音箱在影響你的睡眠,但據我觀察,這麼爛的片子,也很少有人一起中途退場。

如果你覺得電影好看,那麼認認真真看完無可厚非,如果覺得難看,還忍受著折磨看完,說明你或多或少有點「窮人思維」。

對於絕大多數人來說,兩個小時的時間成本不值33元的票價。

這種現象,用經濟學的觀點來說,就是過於注重「沉沒成本」。

在中國,大部分自助餐廳是很難盈利的,為什麼?

因為中國人太注重「沉沒成本」。

一群人進了餐廳,每人交了80元的費用,中國人不吃回本絕不會走,有的甚至會吃到吐。

再比如前文說的看電影,花了33塊錢買票,無論電影好看不好看,這個錢都回不來了,但很多人即便電影再難看,也會一股腦看完。

還有的人買鞋子,買時很滿意,但真正穿時卻發現夾腳,退又退不掉,於是,大部分人會一直忍受這種痛苦,直到把鞋穿壞為止。

而有錢人的花錢理念會讓你眼前一亮:花錢,要麼是為了賺錢,要麼是為了享受,兩樣都不沾,就不會掏腰包。

花錯錢了,也決不去追回沉沒成本。

3

「窮人思維」過於關注於擁有的資源本身,卻常常忽略了消費的目標。

比如,商場裡的耐克鞋子打折,有三種規格,原價分別是1200、1000、800,現價一律500。銷售員也看得出窮人和有錢人的區別:窮人更傾向於買原價1200的——因為感覺省了700元,而有錢人更傾向於適合的款式——自己的目標需求。

再拿買房來說。

有的人買房,先考慮我有多少錢付首付,月收入多少還貸?再倒過來推算,自己該不該買房,買什麼房。

還有的人買房,首先問,我要不要買房,想買什麼房?然後再算,還差多少,怎麼解決。

如果一項任務的目標是合理的,那麼我們就不能以「資源不足」為理由,去否定這個目標。

這就是有錢人教會我們的一條重要原則:不要量入為出,要以目標為導向。

4

「窮人思維」會消耗我們有限的自制力,這是最可怕的一點。

行為經濟學上有一個概念叫「決策疲勞」,短時間內,你做出的決策越多,你的精力越疲憊,內心越不願意再一次權衡利弊,導致你的決策越來越隨意,甚至錯誤。

這就是為什麼我們在超市買了一大堆打折的東西,回家後卻發現很多用不上,甚至會後悔想剁手。

過去有一種看法,窮人的意志力會更強,而事實卻是:「決策疲勞」對窮人的影響最大。

美國有六分之一的窮人,他們更喜歡買垃圾食品,他們習慣每買一樣東西,都要反覆比價。

一方面,這占用了他們的大量時間,沒有精力去提高自己的判斷能力;另一方面,那些頻繁的、無意義的決策,使他們的大腦疲勞。

等到消費快結束時,他們的大腦失去了自制力,已經無法抵禦垃圾食品的誘惑。

回想一下,我們減肥時,大量運動消耗了意志力之後,是不是更抵擋不了美食的誘惑了?

電影《華爾街之狼》講了一個專門騙窮人的股票經紀人,他發現窮人在長期的消費決策中,形成了一種思維慣性——便宜的東西更有吸引力。當他們把這種思維慣性帶到了投資中,就成為「垃圾股」的目標客戶。

影片里有一句台詞:「我們把垃圾賣給垃圾人,因為錢在我們手裡,總比在他們手裡更能發揮價值。」

這是天下騙子的心聲啊。

現實中,也有人專門將「垃圾」賣給窮人以賺取暴利。那些利率高得嚇人的垃圾P2P,那些根本不可能上市的「內部原始股」,還有無數次崩盤又卷士重來的「3M騙局」,都是抓住了「窮人思維」的致命弱點——既無判斷力,又無自制力。

那麼富人是怎麼投資的呢?在巴菲特的投資偏好中,既沒有房地產,也沒有網際網路,因為前者不喜歡,後者看不懂。

這就是自制力,如獵豹一般,不浪費精力,把有限的力量集中到擅長的地方,最後全力一擊。

窮人思維:越不敢花錢,越困苦不堪

5

馮小剛的電影《1942》里,張國立演的地主在逃荒路上說了一句話:「我知道咋從一個窮人變成財主,不出十年,你大爺我還是東家,那時候咱再回來……」

如何從窮人變成財主?首先要培養一個牛逼的思維。

1、建立「時間價值」的概念,減少做那些「耗時間收益少」的事情;

2、牢記「沉沒成本」不可追,錢已經花錯了,再浪費時間,就是錯上加錯;

3、培養「以目標為導向」的思維,確立正確目標,再想辦法去整合資源;

4、減少無意義的頻繁決策,節省寶貴的意志力。

5、拓展自己的視野,建立高端的商業意識。

以前,我奶奶每年春節前大掃除時,總愛念叨一句話:「窮人留破爛,越留越窮。」

其實,「窮人思維」才是我們最應扔掉「破爛」。

只有走出思維的怪圈,才有可能變成「表面上揮金如土、暗地裡日進斗金」的有錢人。